Investiere in Menschen! Hallo allerseits, mein Name ist Ofer Moskowitz und ich bin in der Gegend von Cleveland ...
Ursprünglicher Veröffentlichungstermin im United States Real Estate Forum auf Facebook:
2018-12-28T18:30:16+0000
In Menschen investieren!
Hallo zusammen, mein Name ist Ofer Moshkowitz und ich bin im Raum Cleveland aktiv. Nach einer langen Karriere als Anlageberater bei Banken in Israel und im Ausland begann ich als passiver Investor bei vielen Mehrfamilienhaus-Transaktionen und verliebte mich in dieses Feld.
Ich besuchte Robert Shamins Kurs zum Thema Unternehmertum und wurde später Trainer und Mentor für die nächsten Studenten.
Heute, nach mehreren Dutzend Immobilientransaktionen, möchte ich mit Ihnen über Beziehungen sprechen.
Wir alle investieren in das Geschäft, in die Details der Immobilie, in den Versuch, unter dem Marktpreis zu kaufen, was natürlich ausgezeichnet ist, aber in welchem Ausmaß investieren wir in die Person, die vor uns steht?
Im Geschäftsleben dreht sich, wie überall, alles um Menschen.
Wenn Sie in den Aufbau echter Beziehungen investieren, werden Sie sich für die Person vor Ihnen interessieren, sei es ein Immobilienmakler, ein Bauunternehmer, ein Hausverwalter oder ein Anwalt.
Wenn Sie anrufen, lächeln Sie, Sie hören ein Lächeln am Telefon!
Wenn Sie zum ersten Mal mit jemandem Kontakt aufnehmen, bemühen Sie sich, nicht nur über das Geschäft zu sprechen, sondern auch nach der Person hinter dem Geschäft zu suchen. Dies ist Ihr ertragreicher Schatz.
Ich stelle jedem, mit dem ich spreche, viele Fragen, auch solche, die nichts mit unserem direkten Umgang zu tun haben.
Ein Makler fragt beispielsweise, ob er Hausverwalter kennt.
Ich frage einen Hausverwalter, ob er jemanden kennt, der Flips etc. macht. Das heißt, ich verkürze den Weg, indem ich gezielt Empfehlungen einfordere.
Fragen Sie ihn nach seinen Hobbys, ja, stellen Sie auch persönliche Fragen. Manche werden mit Sarkasmus reagieren, aber geraten Sie nicht in Panik, wenden Sie sich der nächsten Person zu. Wenn Sie eine Person erreichen, die auf diesen Dialog positiv reagiert, stehen Sie am Anfang einer echten Verbindung.
Woran erkennt man, dass die Person vor einem in einem freundschaftlichen Verhältnis steht (das passiert natürlich nach ein paar Transaktionen):
Er führt Sie mit seiner Frau in ein schickes Restaurant aus.
Er lädt Sie ein, seine Kirche zu besuchen (ja, wir waren dort …)
Und das Wichtigste: Wenn Sie bei einer der Transaktionen einen Verlust machen und er sich dafür verantwortlich fühlt, gleicht er diesen bei den folgenden Transaktionen mit seinem Gewinn aus.
Dadurch wird eine echte Beziehung aufgebaut.
Das Gleiche mache ich mit meinen Investoren, weil ich an Beziehungen und Menschen glaube!
Link zum Originalbeitrag im United States Real Estate Forum auf Facebook
http://bit.ly/2MHpyQD
Die ursprünglichen Antworten auf den Beitrag können am Ende der aktuellen Beitragsseite auf der Website oder im Link zu einem Beitrag auf Facebook gelesen werden, und Sie sind natürlich eingeladen, an der Diskussion teilzunehmen
Du bist ein Champion, Ofer!!!
Ofer, du bist unglaublich und inspirierend, danke.
Ich stimme Ihnen hundertprozentig zu und das ist es, was ich meinem Büropersonal und allen meinen Agenten beibringe.
Das ist so wahr! Bei Immobilien und im Geschäftsleben allgemein geht es in erster Linie um Menschen. Es geht darum, die Person vor Ihnen zu verstehen und zu begreifen, was sie und was Sie selbst beitragen können.
Ich gebe Ihnen ein persönliches Beispiel, das zwar aus einem Land in Israel stammt, aber das Prinzip ist dasselbe.
Ich habe einen Bauunternehmer, der mir bei Renovierungen und Reparaturen hilft. Er ist immer erreichbar und ich weiß, dass ich nicht einmal nach ihm sehen muss, weil das Problem immer zum Besten gelöst wird.
Ich habe ihm bei vielen Dingen geholfen, nicht um Profit zu machen, sondern um wirklich zu helfen, und seitdem hat er sich revanchiert und mir im Gegenzug gedankt. Ich bin sogar zu ihm nach Hause gegangen und habe mit ihm gegessen, um zu sehen, wo er wohnt und wie es ihm geht. Wenn das Geben echt ist, spüren Sie es. Ich wünsche allen viel Erfolg und dass sie in erster Linie weiterhin Menschen bleiben. Ist das das Wichtigste?
Ausgezeichneter Beitrag mit viel Wert dahinter!!!
Gern geschehen, Ofer, danke Yafit Levin
Ich stimme Ihnen voll und ganz zu!
Beim Geld geht es in erster Linie um Menschen.
So einfach, so wahr.