Investoren gewinnen – Der Mut, Geld zu führen, das Ihnen nicht gehört

#Unternehmerin der Woche Corinne Barak Beitrag 5

Investoren gewinnen – Der Mut, Geld zu führen, das Ihnen nicht gehört

Ich erinnere mich an diesen Moment, den ersten.

Wenn mir jemand gegenüber saß, zuhörte, mir in die Augen sah –

Und er sagte zu mir: „Ich bin bei dir.“

Er hat nicht einfach nur Geld investiert. Er investierte Vertrauen.

Und in diesem Moment fühlte ich, dass es real war.

Dass er mir blind vertraut –

Und von diesem Moment an liegt die Verantwortung allein bei mir.

Es ist ein Moment, den Sie nicht vergessen werden.

Denn es kommt nicht auf die Summe an, nicht auf die Vereinbarung – sondern auf das Gewicht, das das Vertrauen eines anderen Menschen auf Ihren Schultern lastet.

Echtes Unternehmertum beginnt nicht in dem Moment, in dem Sie eine Immobilie kaufen.

Es beginnt, wenn Ihnen jemand anderes die Chance gibt – und glaubt, dass Sie wissen, wie man führt.

Denn bei der Investorengewinnung geht es nicht nur um Geld. Es ist eine Verbindung.

Manche Leute glauben, dass es bei der Gewinnung eines Investors darum geht, „nette Worte“ zu finden oder „den Traum zu verkaufen“.

Aber die Wahrheit? Es geht in erster Linie darum, zu wissen, wie man jemanden auf einer Reise begleitet.

Als Unternehmer werden Sie sein Anker inmitten der Ungewissheit.

Sie müssen wissen, wie Sie mit Fragen, Ängsten, Sorgen umgehen –

Und auch wenn Sie selbst nicht wissen, was passieren wird – strahlen Sie Zuversicht aus.

Sie müssen wissen, wie Sie den Emotionen des Investors Raum geben,

Verstehen Sie, woher er kommt, was ihm wichtig ist und welche Werte ihn leiten.

Und genau daran wird ein Unternehmer gemessen.

Dann kommt die Einigungsphase – und mit ihr die Strategie.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, mit Investoren zusammenzuarbeiten. Die Wahl hängt von der Art des Geschäfts, der Art des Investors und vor allem vom Vertrauen zwischen den Parteien ab.

Hier sind einige gängige Modelle:

– Festverzinsliches Privatdarlehen – der Investor leiht dem Projekt einen bestimmten Betrag, erhält Zinsen (monatlich oder einmalig) und die Rückzahlung erfolgt nach Abschluss. Beinhaltet normalerweise eine rechtliche Vereinbarung und manchmal auch eine Sachversicherung.

– Gewinnbeteiligung – der Investor erhält einen Prozentsatz der endgültigen Rendite, je nachdem, was im Voraus vereinbart wurde. Es handelt sich um eine etwas offenere Beziehung, die ein hohes Maß an Vertrauen und vollständige Transparenz erfordert.

– Volle Partnerschaft im Projekt – beide Parteien sind an Entscheidungen beteiligt, sowohl hinsichtlich der Finanzierung als auch hinsichtlich des Risikos. Es ist eher wie ein Familienunternehmen – mit allen Vorteilen und Herausforderungen, die damit einhergehen.

– Nur einstufige Finanzierung – Zum Beispiel: Der Investor beteiligt sich nur am Kauf, nur an der Renovierung oder nur an der Überbrückung zwischen Krediten. Dies ist insbesondere auch bei Projekten der Fall, bei denen ein konkreter Bedarf an Bargeld besteht.

Und worauf muss geachtet werden?

Im Vertrag steht alles fest – ein Anruf genügt nicht.

Dass der Anleger genau versteht, wann, in welcher Höhe und zu welchen Konditionen er das Geld erhält.

Dass es im Moment der Wahrheit für keine der beiden Seiten Überraschungen geben wird.

Unternehmerisches Handeln gegenüber Investoren ist nicht nur eine Frage der Führungskunst, sondern auch der Ausarbeitung klarer Vereinbarungen.

Wer dazu in der Lage ist, baut ein langfristiges Geschäft auf.

Und wenn das Geld nicht einem selbst gehört, tickt das Herz anders.

Sie tragen nicht nur das Projekt auf Ihren Schultern, sondern auch Ihren Namen.

Weil es keine Ausreden mehr gibt.

Es gibt kein „Ich wusste nicht“, „Ich habe es nicht bemerkt“, „Der Auftragnehmer war zu spät“.

Es gibt nur eines: Sie haben es versprochen – und Sie tragen die Verantwortung.

Es erfordert die Kontrolle über die kleinsten Details, die Fähigkeit, Probleme in Echtzeit zu lösen,

Und manchmal auch Kosten oder schwierige Entscheidungen zu übernehmen –

Halten Sie einfach Ihr Wort.

Und es verändert dich. Wirklich.

Wenn jemand sein Vertrauen in dich setzt,

Man kann nicht derselbe Unternehmer bleiben, der nur aus dem Bauch heraus handelt.

Sie lernen:

– Grenzen setzen.

– Sprechen Sie in professioneller Sprache.

– Verträge schreiben und lesen.

– Dokumentieren Sie alles.

– Probleme vermeiden.

– und Unangenehmes mitteilen.

Aber wenn Sie es richtig machen, ist es der größte Sprung, den es gibt.

Durch die Gewinnung von Investoren öffnen sich Ihnen die Türen zu Geschäften, die Sie allein nicht erreicht hätten.

Es lehrt Sie, im Team zu arbeiten.

Es stellt hohe Anforderungen an Sie.

Und das macht aus Ihnen einen Menschen, der mit Immobilien zu tun hat, zu einem Unternehmer, der Prozesse leitet.

Was müssen Sie also wissen, bevor Sie einen Investor anwerben?

Informieren Sie sich mündlich über Ihren Deal. Kommen Sie nicht, ohne Zahlen, Fristen und Risiken zu kennen.

Wissen Sie, wen Sie ansprechen. Ein geeigneter Investor ist eine Verbindung. Nicht jedes Geld ist seinen Preis wert.

Definieren Sie Erwartungen im Voraus – bis ins kleinste Detail. Vertrag, Aktualisierungen, Zeitpläne.

Sorgen Sie für vollständige Transparenz. Auch wenn es mal kompliziert wird – genau dann.

Und zum Schluss noch ein Tipp von mir:

Bevor Sie mit der Personalbeschaffung beginnen, fragen Sie sich:

Würde ich mir dieses Geld geben?

Würde ich gerne mit jemandem wie mir zusammenarbeiten?

Wenn die Antwort ja ist –

Dann wissen Sie, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Und wenn Sie über Kapital verfügen und nach einer cleveren Anlagemöglichkeit suchen –

Ich lade Sie ein, sich mir bei Projekten anzuschließen, bei denen es nicht nur auf die Immobilie ankommt, sondern auch auf den Weg, die Werte und die Menschen, die sie leiten.

Ich suche Partner für diese Reise – solche, die verstehen, lernen und gemeinsam wachsen wollen.

Egal ob Sie bereits Erfahrung haben oder noch ganz am Anfang stehen –

Wenn Sie Vertrauen, Transparenz und seriöse Führung ansprechen, sprechen Sie mit mir.