Hölsling 2.0

Dezember 2020. Heiligabend.

Ich sitze im Haus der Eltern meiner Freundin in der Nähe von Danzig, Polen.

Das Abendessen ist fertig. Die Familie feiert.

Und ich ... versuche immer noch, Geschäfte mit unmotivierten Verkäufern abzuschließen.

Ich hatte meinen Großhandelsbetrieb gerade in die Metropolregion Atlanta verlegt, weil ich dachte, das wäre einfacher.

Spoiler-Alarm: Das war es nicht.

Es war nicht nur nicht einfacher – ich habe keinen einzigen Deal abgeschlossen.

Ein Deal steckte im Titel fest. Ich arbeitete mit einem erfolgreichen lokalen Großhändler zusammen, dessen Mentorenprogramm ich beigetreten war.

Aber es waren drei volle Monate vergangen … und kein einziger Dollar auf der Bank.

Ich hasste, wo ich war.

Ich hasste dieses Geschäft.

Und um ehrlich zu sein, begann ich, mein Leben zu hassen.

Dafür hatte ich mich nicht angemeldet.

Ich habe es körperlich gespürt.

Ob ich die Anrufe tätigte oder mein Einkaufsvertreter, spielte keine Rolle.

Ich hatte jegliche Begeisterung für diese Arbeit verloren.

Nach Hunderten von Anrufen und Dutzenden von Verträgen wusste ich tief in meinem Inneren:

Das war es nicht.

Also habe ich einen Deal mit mir selbst gemacht.

Der Final Deal-Test

Ich hatte noch ein Angebot übrig, das im Titel feststeckte.

Wenn es geschlossen wurde und wir etwas Geld eingebracht haben – vielleicht habe ich mich geirrt.

Vielleicht gab es hier noch eine Zukunft.

Aber wenn es gestorben wäre …

Das wäre das Zeichen.

Der pragmatische Vermarkter in mir sagte: „Abwarten und Tee trinken.“

Aber mein Bauchgefühl wusste es bereits.

Und dann – am allerletzten Tag der Inspektionsfrist – machte der Käufer einen Rückzieher.

Boom. Erledigt.

Einer der deprimierendsten Silvesterabende meines Lebens.

Ich wusste es genau:

Meine Karriere im Großhandel war vorbei.

Ich hatte alles versucht.

Jeder Kurs.

Jeder Mentor.

Jede Methode.

Ich wusste mehr über den Großhandel als die meisten Leute da draußen.

Und trotzdem – es hat nicht funktioniert.

Unternehmertipp Nr. 3:

Wenn Sie sich den Arsch aufreißen und trotzdem weniger verdienen als ein Angestellter, ist das ein Zeichen dafür, dass Sie innehalten sollten.

Es hat keinen Sinn, die Sache zu beschönigen.

Manchmal reicht es nicht aus, es unbedingt zu wollen.

Modus zurücksetzen

Ich habe mir einen Monat frei genommen, um mich neu zu formieren.

Dann kehrte ich zu dem zurück, was ich am besten konnte – der Online-Beratung.

Ein paar Kunden, einige Forschungsaufträge, eine Marketingstrategie … gerade genug, um die Dinge am Laufen zu halten.

Ich bin nicht religiös, aber ich glaube, dass die Dinge für uns geschehen und nicht mit uns.

Und dann passierte etwas, während ich mir ein YouTube-Video über die Lead-Generierung für Immobilienmakler ansah.

Eine Facebook-Nachricht, die alles veränderte

Ein ehemaliger Mentor – ein Investor mit einem siebenstelligen Großhandelsgeschäft in Florida – landete in meinem Posteingang.

„Hey Mann, was ist zurzeit in Georgia los?“

Ich sagte ihm direkt:

„Frag nicht. Ich habe den Großhandel aufgegeben.“

Er fragte warum.

Ich habe es ihm gesagt.

Dann sagte er etwas Unerwartetes:

„Möchtest du mit uns arbeiten? Ich habe eine Idee. Sei aufgeschlossen.“

Auftritt: Marketingdirektor

Er hat mir etwas völlig anderes angeboten.

So verwalten Sie ihre gesamten Marketingaktivitäten:

Cold Calling

Textkampagnen

Direct Mail

Schließlich Google und Facebook

Sie hatten ein Budget.

Ich habe die Erfahrung gemacht.

Und innerhalb einer Woche haben wir es offiziell gemacht.

Sie wurden mein einziger Kunde.

Ich war kein Angestellter, aber ich habe alles von Anfang bis Ende geleitet.

Und es war unglaublich.

Mein Bankkonto wurde wiederhergestellt.

Ich habe eine Menge gelernt.

Ich habe ein 15-köpfiges Team aus VAs und Anrufern geleitet.

Wir haben jeden Monat Hunderte von Leads gewonnen.

Wir haben sogar ein Direktmailingsystem mit sofortigen eingehenden Anrufen aufgebaut – mit einem monatlichen Werbebudget von 30 US-Dollar.

Darauf bin ich immer noch stolz.

Aber was war der wirkliche Wendepunkt?

Wir haben Google Ads eingeführt.

Zurück zu meinen Wurzeln (aber klüger)

Hier hat für mich alles angefangen – vor 13 Jahren.

Zuerst beauftragten wir eine externe Agentur, die jedoch nicht die gewünschten Ergebnisse lieferte.

Also haben sie mir die ganze Sache übergeben.

Ich habe mich in die Top-Google-Ads-Kurse für Großhändler vertieft, die von der Firma finanziert wurden

Es gab eine Lernkurve, aber bald kamen die Aufträge.

Die Deals folgten.

Und mit Verkäufern sprechen?

Ich wusste, dass ich nie wieder dorthin zurückkehren würde.

Aber die Strapazen, die ich durchgemacht hatte?

Dadurch bin ich ein viel besserer Vermarkter in diesem Bereich geworden.

Ich blieb drei Jahre

Ich habe drei volle Jahre mit ihnen gearbeitet und jede Minute genossen.

Ich habe sogar wieder mit dem Reisen begonnen und arbeite von Sri Lanka, Afrika, Mittelamerika aus …

Und in dieser Zeit begann etwas Neues Gestalt anzunehmen.

Ein neues Geschäft war geboren.

Das werde ich in Beitrag Nr. 5 mitteilen.

Foto: Eine Nachricht, die meinen Weg veränderte – gerade als ich dachte, ich wäre fertig.

Wir sehen uns im nächsten Beitrag,

Dort verrate ich, wie ich 15 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing mit Immobilien kombiniert habe, um mein aktuelles Geschäft aufzubauen.

Haben Sie Fragen oder sind Sie neugierig zum Großhandel? Legen Sie sie unten ab

— Yogev

Gründer, I-Solutions