Hausverkäufer verlangen im Durchschnitt 39,000 US-Dollar zu hohe Preise – So erhöhen Sie Ihre Chancen in einem schwächelnden Markt

Während sich der Immobilienmarkt abkühlt, geraten viele Eigenheimbesitzer in den USA in eine schwierige Lage. Nach Jahren rasant steigender Immobilienpreise und schneller Verkäufe hat sich die Lage heute geändert: Käufer sind vorsichtig, die Hypothekenzinsen sind hoch und die Angebote häufen sich.

Neuen Daten von Redfin zufolge verlangt der typische Hausverkäufer mittlerweile rund 9 % mehr, als Käufer zu zahlen bereit sind. Das entspricht einer beträchtlichen Lücke von etwa 39,000 US-Dollar, die zu einem Verkaufsstopp führen und zu widerwilligen Preissenkungen führen kann.

Was können Verkäufer also tun, um sich in diesem sich verändernden Terrain zurechtzufinden und ihre Häuser tatsächlich zu verkaufen? Es kommt auf eine intelligente Preisgestaltung, das Verständnis des Käuferverhaltens und das Wissen an, wann eine Änderung erforderlich ist.

Die versteckten Kosten, wenn man zu lange auf etwas wartet

Es ist verlockend, den Preis für Ihr Haus hoch anzusetzen und auf den perfekten Käufer zu warten. Aber auf dem heutigen Markt könnte Sie diese Strategie mehr kosten, als Sie denken.

Wenn ein Haus auf dem Markt bleibt, verursachen die laufenden Kosten für Hypothekenzahlungen, Steuern, Versicherung und Instandhaltung Tausende von Dollar. Beispielsweise könnte es den Eigentümer 500,000 Dollar kosten, ein Haus im Wert von 3,000 Dollar und monatliche Kosten von 9,000 Dollar zu behalten, wenn es drei Monate lang unverkauft bleibt.

Und dabei sind mögliche Preissenkungen oder Käuferanreize, die für den endgültigen Geschäftsabschluss erforderlich sind, noch gar nicht berücksichtigt.

Dann gibt es noch das Marktrisiko. Angesichts der steigenden Lagerbestände meldete Realtor für diesen April einen Anstieg der aktiven Angebote um 30 % im Vergleich zum Vorjahr, sodass die Verkäufer einer stärkeren Konkurrenz ausgesetzt sind. Neue Angebote können dazu führen, dass ältere, teurere Häuser auf der Wunschliste der Käufer weiter nach unten rutschen.

Ein Hausbesitzer in Utah, Spencer Bauman, musste seinen Angebotspreis um 75,000 Dollar senken, nachdem er über zwei Monate lang kein einziges Angebot abgegeben hatte. Eine derartige Verzögerung kann dazu führen, dass finanzielle Ziele oder Pläne zum Kauf eines weiteren Eigenheims auf unbestimmte Zeit auf Eis gelegt werden.

Den richtigen Preis wählen und schnell verkaufen

Es ist wirklich wichtig, den Preis für Ihr Haus von Anfang an richtig festzulegen. Dadurch wird nicht nur das Interesse der Käufer erhöht, sondern auch der Effekt „veralteter Angebote“ vermieden, der entsteht, wenn ein Haus zu lange auf dem Markt ist und die Käufer sich fragen, was mit ihm nicht stimmt.

Untersuchungen zeigen, dass die meisten ernsthaften Käuferaktivitäten in den ersten zwei bis drei Wochen stattfinden, nachdem ein Haus auf den Markt kommt. Wenn der Preis während dieses wichtigen Zeitfensters zu hoch ist, entgehen Ihnen möglicherweise potenzielle Angebote und Sie müssen später größere Abstriche machen.

Häuser, deren Preis richtig festgesetzt ist, werden tendenziell schneller verkauft, erhalten bessere Angebote und vermeiden langwierige Verhandlungen. Dies hilft Verkäufern, einen vorhersehbaren Zeitplan einzuhalten, was von entscheidender Bedeutung ist, wenn Sie auf den Erlös für Ihr nächstes Eigenheim angewiesen sind oder Zwischenfinanzierungen wie Überbrückungskredite vermeiden möchten.

Chaley McVay, ein Premier Agent von Redfin, drückt es einfach aus: „Wenn Sie zu hohe Preise verlangen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie keine Aktivität erzielen und es dann noch schwieriger wird, Ihre Investition wieder hereinzuholen.“

Finden Sie den Sweet Spot – nicht zu hoch, nicht zu niedrig

Sie müssen den Preis für Ihr Haus nicht unterbieten, um Aufmerksamkeit zu erregen. Was Sie brauchen, ist eine intelligente Preisstrategie, die auf Daten und nicht auf Emotionen basiert.

Beginnen Sie mit einer vergleichenden Marktanalyse. Schauen Sie sich an, zu welchen Preisen ähnliche Häuser in Ihrer Gegend tatsächlich verkauft wurden, und nicht nur die Listenpreise. In manchen Fällen kann ein Preis, der etwas unter dem vergleichbarer Häuser liegt, den Wettbewerb anheizen und zu mehreren Angeboten führen.

Auch psychologische Preistricks können helfen. Ein Haus, das für 489,000 US-Dollar angeboten wird, erscheint möglicherweise erschwinglicher und zugänglicher als eines für 500,000 US-Dollar, auch wenn der Unterschied minimal ist.

Noch ein Profi-Tipp: Legen Sie einen klaren Zeitplan fest. Wenn Ihr Haus innerhalb von 21 Tagen kein großes Interesse geweckt hat, sollten Sie bereit sein, eine Änderung vorzunehmen. Dies kann eine Preisanpassung, eine Verbesserung der Attraktivität des Gebäudes oder ein attraktiveres Angebot für Käufer sein.

Fazit

In einem Markt, in dem Käufer vorsichtig sind und die Lagerbestände wachsen, sind die Zeiten des „Nennen Sie Ihren Preis“ vorbei. Das heißt aber nicht, dass Sie keinen Erfolg haben können. Verkäufer, die die aktuelle Marktdynamik verstehen, flexibel bleiben und datenbasierte Entscheidungen treffen, haben die besten Chancen, einen Verkauf zu tätigen, ohne Geld auf dem Tisch liegen zu lassen.

Wenn Sie es mit dem Verkaufen ernst meinen, ist es jetzt an der Zeit, Ihr Wunschdenken aufzugeben und sich ernsthaft mit der Preisgestaltung zu befassen. Ihr zukünftiger Käufer ist da draußen und bereit, etwas zu unternehmen, wenn die Zahlen stimmen. Oder besuchen Sie Nadlan Capital Group .