So steigen Sie in den Remote-Verkaufsbereich ein

So steigen Sie in den Remote-Verkaufsbereich ein
Nachdem ich mich entschieden hatte, voll und ganz auf den Großhandel zu setzen, war ich nicht allein.
Ich begann mit der Zusammenarbeit mit lokalen Großhändlern, die ihre Märkte bereits kannten.
Ich habe mich auf Cleveland, Ohio, konzentriert – einen Markt, in dem ich bereits einige Leute kannte, die Geschäfte machten. Es schien ein guter Ausgangspunkt zu sein.
Die Idee war einfach:
Sie sorgen für die Deals, ich bringe die Marketing-Power ein.
Ich war nicht sicher, ob es funktionieren würde, aber ich habe es gewagt.
Und bis zu einem gewissen Grad war das tatsächlich der Fall.
Damals, als virtueller Großhandel noch kein Schlagwort war
Das war, bevor Kaltakquise und SMS die Norm waren
Ich habe eine Methode entdeckt, die große Reichweite und geringe Kosten bietet –
Klingelfreie Voicemail (RVM).
Sagen wir einfach, dass es damals kaum legal war und heute in den meisten Staaten verboten ist. Also … versuchen Sie das nicht zu Hause.
Aber es hat funktioniert.
Mein erstes Funnel-Setup:
Ich habe Listen mit notleidenden Immobilien von ListShackPro.com gekauft
Gebrauchter Mojo Dialer mit integrierter Skip-Tracing-Funktion (ungenau, aber günstig)
Tausende Voicemails gesendet:
„Ich kaufe Häuser in jedem Zustand. Wenn Sie an einen Verkauf denken, rufen Sie mich an.“
Anrufe gingen an eine Vumber-Leitung mit einer Voicemail-Eingabeaufforderung.
Ich habe nicht direkt geantwortet, sondern die Verkäufer lediglich gebeten, eine Nachricht oder einen Text zu hinterlassen.
Zwischen den Flüchen, Drohungen und „Wie bist du an diese Nummer gekommen?!“
Ich habe einige solide Hinweise gefunden.
Zuerst bin ich selbst nachgegangen.
Dann habe ich einen philippinischen VA mit nahezu muttersprachlichem Akzent eingestellt, um Leads vorab zu qualifizieren und sie in Excel und später in Podio zu protokollieren.
Ich habe diese Hinweise an meine Partner vor Ort weitergegeben – und die Dinge kamen in Bewegung.
Unternehmertipp Nr. 2: Sie müssen das Rad nicht neu erfinden
Nichts davon war meine Erfindung.
Ich habe einen kurzen RVM-Kurs absolviert, der von einem Großhändler erstellt wurde. Er legte die gesamte Strategie dar, sogar bis hin zum Voicemail-Skript.
Das ist die wichtigste Lektion: Wir leben in einer Zeit der Inhaltsfülle.
Ob kostenlos oder kostenpflichtig, es gibt keine Ausrede, nicht zu lernen.
Das Studium echter Strategien ersparte mir Monate des Ausprobierens und brachte mich viel schneller ins Gewinngeschäft.
Wir haben einen Deal abgeschlossen: 6 Einheiten für 25 $
Plus ein paar kleinere Gewinne. Ich spürte den Schwung.
Doch dann traten Probleme zutage:
Die Marketingkosten gingen alle auf meine Kosten
Die Partner riefen Leads nur langsam zurück
Sie haben kein Interesse an dem Spiel.
Zwei Gespräche mit Mentoren machten es deutlich:
„Wenn Sie skalieren möchten, müssen Sie den gesamten Betrieb kontrollieren.“
Also bin ich alleine losgezogen.
Aufbau eines echten Großhandelsgeschäfts
Ich habe mich in weitere Kurse vertieft – kostenlose und kostenpflichtige.
Ich habe ein Schritt-für-Schritt-System erstellt:
Ziehen Sie notleidende Leads
Immobilieninformationen überprüfen
Angebote machen
Verträge unterzeichnen lassen
Käufern zuweisen
Ich habe mein erstes Drehbuch geschrieben. Tief durchgeatmet.
Und begann, Verkäufer anzurufen.
Ich habe schnell gelernt:
Die Anrufe dauern.
Verhandeln ist alles
Und der schwierigste Teil? Dispo – Verkauf des Deals
Selbst mit unterzeichneten Verträgen (danke, HelloSign) waren sie ohne Käufer bedeutungslos.
Glücklicherweise hat mir Rafi Mizrahi (danke, Rafi!) einen zuverlässigen Großhändler in Cleveland vorgestellt.
Wir haben die Marketingkosten geteilt, gemeinsam Geschäfte abgeschlossen und einen tatsächlichen Deal Flow aufgebaut.
Ich habe über ein Jahr lang Vollzeit daran gearbeitet.
Es war nicht das, wovon ich geträumt hatte – aber es hat sich gelohnt
Dann kam ein weiteres Joint Venture mit sechs Einheiten und einem israelischen Investor, das über 6 US-Dollar einbrachte.
Wir haben die Skripte verbessert, unsere Texte verfeinert und mein VA hat immer bessere Leads gefiltert.
Aber jeder Tag begann immer noch bei Null.
Eine weitere Anrufrunde.
Eine weitere Liste, der man nachgehen muss.
Ein weiterer Anstoß, um die Maschine am Laufen zu halten.
Täglich 4 bis 7 Stunden am Telefon ... und ich begann, es zu hassen.
Es zeigten sich Risse
Ich habe Akquisitionsvertreter auf Provisionsbasis eingestellt.
Einige haben Angebote bekommen. Viele sind ausgestiegen.
Mein Dispopartner wurde zum lizenzierten Agenten und zog sich zurück.
Alles ist ins Stocken geraten.
Und da wurde mir klar:
Das machte mir keinen Spaß mehr.
Ich habe es wieder gespürt – diesen inneren Drang zur Veränderung.
Glücklicherweise ist diese Änderung eingetreten.
Und genau das werde ich in Beitrag Nr. 4 mitteilen.
Foto: Ein Schnappschuss vom größten Deal, den ich als virtueller Großhändler abgeschlossen habe.
Bis morgen zu Beitrag Nr. 4,
Dort erzähle ich Ihnen, was als Nächstes kam, wie ich erneut eine Wende eingeleitet habe – und warum es sich schließlich richtig anfühlte.
Haben Sie Fragen oder Anmerkungen? Lassen Sie uns reden
— Yogev
Gründer, I-Solutions
Marketingstratege für Immobilienprofis
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