So steigen Sie in die Remote-Großhandelsbranche ein

#Beitrag 3: So gelingt der Einstieg in den Remote-Verkauf

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Während meiner nicht unbedingt langen Karriere als Großhändler (warten Sie bis zum Ende, dann werden Sie es verstehen) habe ich beschlossen, eine Partnerschaft mit lokalen Großhändlern einzugehen.

Ich habe mich auf dem Cleveland Market schick gemacht – ich kannte einige Leute, die dort arbeiteten (und manche tun das immer noch), und es schien ein toller Ort für den Anfang zu sein.

Anstatt bei Null anzufangen, versuchte ich, den Prozess abzukürzen: Ich würde meine Erfahrung im Marketing einbringen und sie würden sich um den Vertragsabschluss kümmern.

Ich war nicht sicher, ob es funktionieren würde – aber ich habe mich entschieden, es zu versuchen. Und in gewisser Weise? Es hat sogar funktioniert.

Als der virtuelle Großhandel noch in den Kinderschuhen steckte und Kaltakquise und SMS noch nicht zum Standard gehörten, entdeckte ich eine kostengünstige Methode mit enormer Reichweite: Ringless Voicemail.

Eine halblegale Methode, die mittlerweile in den meisten Ländern verboten ist (versuchen Sie es also nicht zu Hause!).

Ich habe einen Marketing-Trichter aufgebaut: Ich habe Daten von einem Dienst namens ListShackPro.com gekauft,

Und ich habe Mojo Dialer mit integrierter Skip-Trace-Funktion verwendet, um Telefonnummern zu erhalten – nicht das genaueste, aber zu einem lächerlichen Preis, und es reichte aus, um eine riesige Datenmenge dieser Größe abzurufen.

Ich habe mich für das RVM-System angemeldet und Tausende von Nachrichten gesendet:

„Ich kaufe Häuser in jedem Zustand. Wenn Sie einen Verkauf in Erwägung ziehen, rufen Sie an.“

Die Nachricht landete auf der Voicemail mit einer Telefonnummer, die auf den Vumber-Dienst verwies.

Ich habe nicht geantwortet, sondern sie automatisch an die Voicemail weitergeleitet – ich habe sie nur gebeten, eine Nachricht oder einen Text zu hinterlassen.

Zwischen den Flüchen und Drohungen und der Frage, wer ich sei, tauchten auch gute Hinweise auf.

Zuerst bin ich selbst noch einmal auf sie zugekommen, habe aber schnell einen VA von den Philippinen mit amerikanischem Akzent rekrutiert, der grundlegende Fragen stellte und die Daten in Excel und später in Podio eingab.

Ich habe die Hinweise an die Partner weitergegeben – und wir haben angefangen, die Dinge voranzutreiben.

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Gründertipp 2:

Ich habe nichts erfunden.

Alles, was ich getan habe, stammte aus einem Kurzkurs über RVM von einem Absolventen eines Großhandelskurses.

Er erklärte die gesamte Methode – einschließlich der Texte für die Nachrichten.

Und das ist der Tipp, den ich immer wiederhole –

Wir leben in einer Zeit, in der es eine Fülle von kostenlosen und kostenpflichtigen Inhalten gibt, insbesondere im Immobilienbereich in den USA.

Wenn Sie also ein neues Feld betreten, suchen Sie nach qualitativ hochwertigen Informationen.

Für mich verkürzte es die Anzahl monatelanger Fehler und brachte mich ziemlich schnell in die Gewinnzone.

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Nachdem wir einen Deal über sechs Einheiten im Wert von 25,000 US-Dollar und einige andere kleinere Deals abgeschlossen hatten, hatte ich das Gefühl, dass hier etwas stimmte.

Es traten jedoch auch Probleme auf:

Die Einnahmen wurden aufgeteilt (25–50 %), während die Werbekosten ausschließlich bei mir lagen.

Und die Partner hatten es nicht eilig, wieder die Führung zu übernehmen – denn sie hatten kein Interesse an der Sache.

Ein Gespräch mit zwei Mentoren klärte, was ich vermutete –

Um wirklich erfolgreich zu sein, muss ich die Aktivität zu mir verlagern.

Also ging ich zurück zum Anfang – dieses Mal allein.

Ich habe mich für weitere Kurse angemeldet, kostenlose und kostenpflichtige kombiniert und mir einen klaren Prozess aufgebaut:

Sammeln Sie Leads mit Distress

Details überprüfen

Bieten Sie einen Preis an

Einen Vertrag unterzeichnen

An einen Investor verkaufen

Ich schrieb ein Skript, holte tief Luft – und begann, mit Verkäufern zu sprechen.

Ich habe festgestellt, dass Gespräche Zeit brauchen, dass Verhandlungen entscheidend sind,

Und der schwierigste Teil ist die Disposition – der Verkauf des Geschäfts.

Sogar als ich Verträge unterzeichnete (mit HelloSign – was für ein Nervenkitzel!),

Mir wurde klar, dass es nicht viel wert war, wenn niemand da war, der die andere Seite abschloss.

Glücklicherweise hat mich Rafi Mizrahi (danke, Rafi!) mit einem lokalen Großhändler aus Cleveland in Kontakt gebracht.

Wir gründeten eine Kostenpartnerschaft, er schloss die ersten Geschäfte mit mir ab,

Und ich habe es geschafft, ein aktives Aktivitätsvolumen zu erreichen – denn der Lead Flow ist das Lebenselixier des Geschäfts.

Wenn es keinen Fluss gibt, ist das Geschäft tot.

Ich habe ein ganzes Jahr Vollzeit daran gearbeitet.

Es war nicht gerade der Ort, von dem ich geträumt hatte, aber das Geld begann zu fließen.

Vielleicht ist es an der Zeit, sich daran zu gewöhnen?

Was die Dynamik aufrechterhielt: ein weiterer Deal über sechs Einheiten in einem Joint Venture mit einem einheimischen Israeli – der über 15,000 Dollar einbrachte.

Wir haben Skripte verbessert, Texte verfeinert und der VA hat hochwertige Leads herausgefiltert.

Aber… jeder Tag begann von vorne.

Mehr Anrufe, mehr Verfolgung, mehr Telefonanrufe.

Ich verbrachte täglich 4–7 Stunden am Telefon – und begann, es zu hassen.

Ich habe auf Provisionsbasis Mitarbeiter für die Beschaffung angeworben – einige haben Verträge unterzeichnet, aber viele Geschäfte sind geplatzt.

Der Dispositionspartner wurde zum Makler und ging pleite – und alles stand still.

An diesem Punkt wurde mir klar, dass es mir einfach keinen Spaß macht.

Ich hatte wieder das Gefühl, dass eine Veränderung nötig war.

Zum Glück ist er wirklich angekommen.

Und dazu… im nächsten Beitrag.

Im Bild: Details des höchsten Deals, den ich als virtueller Großhändler gemacht habe

Bis morgen im nächsten Beitrag!